Processo de compra
Entenda o que os condomínios realmente buscam num fornecedor
Compreender os fatores que influenciam o processo de compra é fundamental para fornecedores de condomínios. Afinal, somente com uma análise detalhada do mercado, é possível definir qual a melhor forma de ampliar negócios.
Enquanto aspectos racionais, como preço e entrega, iniciam a jornada de cotação, os elementos perceptivos têm o poder de atenuá-los. Fazem parte deste segundo grupo: confiança, reputação, proximidade e entendimento da solução.
No quinto episódio da série "Como vender para condomínios", desenvolvida pelo SíndicoNet CoteiBem, você aprende a se destacar com o posicionamento ideal para atender às necessidades dos clientes em um mercado altamente competitivo.
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